赤焰石榴众筹逾三千万,开始吧农业布局版图初

来源:网络整理 | 2017-11-15 15:33

2017年10月20日,一个叫“赤焰”的软籽石榴品牌在开始吧平台上线众筹,半小时突破500万,3天超过2200万。作为项目发起人与赤焰品牌拥有者,吴智的心情正如他在电话中所说:“来到开始吧就是冲着打破农业众筹记录来的”,但是看到页面不断向前滚动的认筹额,开始的兴奋与激动也逐渐变得冷静沉重:“这么多人相信我,愿意跟我走,我一定要能给大家一个交代。现在身上责任重大啊。”截至记者发稿前,该项目在开始吧页面上的众筹金额已高达3000多万,打破开始吧四月份创造的农业众筹最高21,401,441元的记录。

网上的数字令人咂舌,小小一颗石榴何以取得如此佳绩?开始吧又是如何屡屡在农业众筹领域刷新纪录呢?

差异化定位+标准化管理,“赤焰”石榴异军突起

在行业内,赤焰的标签一直很多。单品王、分级标准化、差异化……外界谈到生鲜行业的消费升级时,赤焰是一个绕不开的案例。当苹果香蕉等常见水果品类已经无法满足大众需求,石榴、蓝莓等富有营养的小浆果近几年渐受青睐。赤焰软籽石榴从突尼斯引入我国后经过10余年的改良,一经推出就因其“不吐籽”的特点而备受关注。

正如开始吧农业众筹板块项目负责人雷彩霞所说,“农产品市场要获得消费者关注,就要走品类差异路线。”很多开始吧用户在项目的预热群中表示“之前没有吃过不用吐籽的石榴”,抱着强烈的好奇心来了解项目。加之赤焰的项目团队成熟,实力雄厚,因此最初的好奇心就变成了共建和支持的决心。

农业众筹,用to C 方式实现品牌化

长久以来,农产品利润不高的很大一部分原因是农业不存在品牌。在开始吧接触过的农民群体中,他们的产品不差,但是因为没有品牌,价格也被压榨。

消费者购买的是单一产品,还是一种“生活方式”,这其中有巨大的区别。所以瞄准这一本质性差异,通过内容传播,让产品的附加值变得更高,从单纯的买产品变成了买生活方式,这正是“开始吧”在做的事情。在过去的2年里,开始吧构建了包括“有束光”“简二家”“一人一城”等在内的三大微信矩阵。通过内容筛选,构筑了一个基数2000W的,以追求“美好生活”为目的的庞大潜在消费群体。并通过众筹的形式,让这个有共同标签的群体产生利益捆绑,成为新品牌的消费者和传播渠道。而这也正是熟谙新农业营销之道的吴智选择开始吧的重要原因。

政策东风,“农业+众筹”迎来新一个风口

赤焰石榴目前的认筹金额已达到31,535,771元。对于这样的成绩,开始吧团队似乎并不意外。翻看开始吧的履历,除了已成为业内标杆的民宿类项目,如松赞、西坡、大乐之野等,开始吧业务已深入到新农业、休闲美业、餐饮等线下商业实体的头部资源。数据显示,截止到2017年10月31日, 该平台已经上线超过1400个项目,认筹总额逾30亿,总认筹人次超过50万。单就农业领域而言,从“巴楚留香瓜”到“小河农场”再到“袁米”,开始吧农业项目众筹金额完成了从5000万到3个亿的增长,从而吸引了更多消费升级的农业项目,也引来了如“任志强小米”“吴晓波杨梅酒”等跨界项目。

作为一种回报周期长且回报率并不算高的投资方式,农业众筹的核心价值在于为用户提供有品质保障且个性标签更为突出的服务。而在刚刚结束的十九大会议中,“第二轮土地承包到期后再延长三十年”的新政策无疑给农业众筹带来了更加利好的消息。土地价值的进一步提升,社会主要矛盾向“消费升级”与“美好生活”的转变,释放出来的一个讯号就是:农村地产大有可为。这将更加促使大部分的投资,闲散资金,进入农村土地市场。